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    3. 主播的盡頭是股東?薇婭夫婦收獲第二家上市公司

      2023-05-23 15:07 來源:每日經濟新聞
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      (責任編輯:馮虎)
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      主播的盡頭是股東?薇婭夫婦收獲第二家上市公司

      2023年05月23日 15:07   來源:每日經濟新聞   

        近日小家電品牌德爾瑪成功登陸創業板。而德爾瑪的成功上市為當前處于需求低谷、競爭高峰的小家電行業帶來一些活力。

        值得注意的是,在股東名單中,薇婭丈夫董海鋒持有1050萬股,按周一收盤價14.15元計算,此次德爾瑪上市,薇婭夫婦持股市值近1.5億元。

        這已經是近半年薇婭夫婦收獲的第二家上市公司。去年11月4日,巨子生物控股有限公司在港交所主板敲鐘上市,成為“膠原蛋白第一股”。

        薇婭夫婦半年內

        收獲第二家上市公司

        根據官網介紹,德爾瑪成立于2011年,在小家電領域,屬于后起之秀,憑借高性價比逐漸崛起。成立至今,德爾瑪接連獲得小米、CPE源峰、弘章投資、啟承資本、歐派、凱輝基金、金鎰資本、達晨財智等知名機構的投資。

        謙尋文化是德爾瑪合作的MCN機構之一。薇婭還在做主播時,其直播間就多次出現過德爾瑪生產的吸塵器、搗蒜器、凈水器、按摩儀等小家電產品。

        在前期融資與股東名單上,薇婭丈夫董海鋒以獨立投資人的身份前后累計出資1.5億元,取得了公司2.27%的股權,為第七大股東。

        

        但小家電行業不同于美妝護膚,據財聯社,本次德爾瑪發行股價定價較高,發行市盈率達37.91倍,而行業平均僅為30.47倍,小熊電器、九陽股份則在20倍左右。

        目前董海鋒持股成本約14.29元,由于上市后股價破發,截至周一收盤,德爾瑪股價為14.15元/股。由此估算,其股權雖然價值上億元,但目前尚未看到回報。

        據悉,德爾瑪公司旗下擁有三類家電品牌,分別為自營品牌“德爾瑪”、“薇新”以及授權品牌“飛利浦”、“華帝”。近幾年,飛利浦旗下的凈水器、熱水器、智能衛浴等產品成為了公司營收的重要支柱。

        德爾瑪董事長蔡鐵強在接受媒體采訪時透露,在飛利浦母公司的業務升級調整時,德爾瑪作為飛利浦水健康業務主要代運營商,很快以約5億元的價格買下了飛利浦的兩家“水護盾”子公司,同時簽訂了“可在特定地域內使用飛利浦商標”的授權許可協議。

        手握飛利浦授權后,德爾瑪迅速強化水健康類產品的投入與研發。歷史招股書顯示2018年水健康類產品營收近為1.49億元,占比15.42%;至2022年該部分營收已增長至10.56億元,占比31.99%。

        疊加飛利浦旗下按摩儀、智能馬桶等產品的授權,以及更高的產品售價,2022年飛利浦品牌營收占比可達到49.03%。

        此外,德爾瑪代理的衛浴品牌“華帝”每年也為公司貢獻了上億元的營收,2022年該品牌營收達1.03億元,占總營收3.13%。不同于飛利浦,德爾瑪并不是華帝在中國唯一代理商,其授權資格需要每年重新簽訂,并不穩定。

        不難看出,當前德爾瑪雖然擁有著自己的設計、研發部門及工廠,但其主要營收、凈利潤仍需要依靠商標授權與代理運營。

        招股書顯示,公司自營品牌“德爾瑪”也曾有強勢拉動公司營收的爆款產品。

        2019年,在掃地機器人迅猛發展的加持下,德爾瑪旗下吸塵清潔類產品銷量快速上漲。無線吸塵器、蒸汽清潔機等多個爆款產品使得公司吸塵清潔產品營收同比增長45.41%。

        隨后2020年德爾瑪與小米合作推出多款米家吸塵器產品,實現了較高的銷售額,疊加品牌自身多款清潔產品銷量也在快速增長。2020年公司吸塵清潔類產品營收同比增長73.49%。

        掃地機器人的銷售熱潮持續到了2021年,德爾瑪該年度吸塵清潔類產品營收同比增長63.59%,營收也順利達到了10.94億元。

        不過從毛利率變化來看,雖然公司凈利潤隨著產品銷量增長而增長,但實際上公司品牌及產品附加值并未明顯提升。2020年受米家代工合作模式影響,德爾瑪毛利率一度有所下降。

        然而隨著掃地機器人市場競爭越來越激烈,消費熱情下滑,2022年不僅吸塵清潔類產品營收營收有所減少,德爾瑪品牌營收也同比減少13.66%。

        自有品牌爆款的“熄火”導致德爾瑪對于授權商標的依賴越來越大。為改變現狀,德爾瑪也順應家電消費趨勢發展,推出了洗地機、料理機、按摩儀等產品,但均未對營收產生明顯拉動作用。

        2023年一季度財報預告顯示,德爾瑪營收、凈利潤仍保持了穩定增長。

        主播的盡頭是股東?

        從時間上看,薇婭夫婦對德爾瑪本次的投資發生在薇婭尚未退居幕后時期,彼時夫妻分別參投了小家電企業德爾瑪與護膚美妝企業巨子生物。目前,兩家公司均已成功上市。據報道,巨子生物開盤后股價的上漲,預計為薇婭夫婦帶來超1億港元的收入。

        巨子生物和薇婭的合作,可以追溯到4年前。2019年還在做主播時,薇婭在開展“魅力中國行”項目時,恰好在陜西發現了巨子生物的可復美。當時巨子生物的產品只在醫院渠道售賣,在C端渠道并不被消費者熟知。

        而在巨子生物開始和薇婭深度合作,并通過在薇婭直播間,向消費者樹立其功效型護膚品品牌心智后,巨子生物直接開掛起飛,2021年雙11當日,旗下產品“可復美”突破1億元成交額,僅僅用了13分鐘。

        將簡單的“合作關系”變為“股東關系”后,薇婭夫婦走出了一條更加立體的產業投資模式。不僅給巨子生物、德爾瑪投資(資金),還給訂單(直播間銷售品牌產品),還給品牌資源、公關資源、運營資源等。

        近日,在接受相關媒體采訪時,謙尋控股總裁趙冉表示,在投資德爾瑪的過程中,雙方是基于長期主義探索,核心聚焦品牌共創,從而實現優勢互補。

        事實上,像投資德爾瑪、巨子生物的謙尋一樣,當前,頭部直播團隊已經從單一的賣貨渠道升級成為品牌提供用戶洞察、助力品牌升級和產品創新的“助燃器”。

        過去一年多時間里

        薇婭在做什么?

        過去一年多以來,離開直播間的薇婭,其業務并沒有僅涉足電商一項。這一點上,和她曾經的直播間對手不同。

        根據天眼查,截至目前,薇婭(本名:黃薇)目前關聯16家企業,在10家企業擔任法定代表人,在15家公司擔任股東,在5家企業擔任高管,和董海鋒在4家企業中合作。目前,董海鋒共關聯25家企業,在19家企業擔任法定代表人,在8家公司擔任股東,在22家企業擔任高管。

        業務覆蓋外貿、零售、咨詢、電商、人工智能等領域。

        

        董海鋒所有任職企業

        薇婭夫婦投資參股的醫藥生物公司巨子生物去年年底上市。

        今年4月,謙尋(杭州)控股有限責任公司通過競價,以2206萬元的價格購買下位于杭州濱江區的工業用地,未來將斥資不低于3億元造樓,打造新零售電商直播產業基地項目。根據公示,項目規劃20F數字媒體產業大樓,還規劃有下沉庭院等,基地出入口位于項目南面的濱興路上。

        

        圖自杭州市規劃和自然資源局網站

        就在本月,董海鋒投資成立人工智能公司——杭州謙語智能科技有限公司成立,注冊資本為300萬元人民幣。

        服裝批發生意起家

        做到“直播一姐”

        薇婭最早做的是服裝批發生意,直到入駐淘寶直播,事業才迎來最大的轉機,從服裝店老板娘,一路變成電商直播的知名人物。

        薇婭開播四個月,引導成交額過億元,完成了直播生涯第一個小目標。2018年,薇婭以3000萬元年收入位居淘寶發布達人榜首。

        2021年10月20日“雙11”預售場首播。淘寶主播銷售榜顯示,李佳琦直播間交易額破百億元位居第一,第二名的薇婭直播銷售額82.52億元,將第三名雪梨的9.3億元遠遠甩開。

        

        2021年10月20日雙十一首播銷售額排行榜,薇婭位居第二。

        薇婭成為“直播一姐”,離不開丈夫董海峰的支持。為了支持薇婭,董海峰創辦杭州謙尋電子商務有限公司,他既是第一大股東和董事長。2021年,薇婭夫婦以90億元首次登上“新財富500富人榜”,排名第490位。

        編輯|程鵬 杜波 蓋源源

        校對|段煉

        封面圖片來源:橙柿互動·都市快報

        每日經濟新聞綜合自橙柿互動·都市快報(記者:萬禺)、財聯社、公司資料

      (責任編輯:馮虎)

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